南安林金标有眼光更要有创意

发布时间：2020-03-04 03:13:57 阅读：次来源：镀锌板厂家

人物名片

姓名：林金标

性别：男

店名：南安亿客隆烟杂店

经营年限：12年

经营理念：抓住机遇诚信经营

半小时不到的时间，来了6拨客人，买走8条零2包卷烟，销售额近2000元。这足以让很多老板兴奋自得的销售业绩，对南安亿客隆烟杂店老板林金标来说却是再寻常不过。“下午这会没什么客人，要是晚上五六点下班时间客人多了，你们要喝茶就得自己泡了。”林金标一边娴熟地泡茶一边说。

如果时间倒退回几年前，林金标无论如何也想象不到自己会有一天把烟卖得这么好。早几年他的生意重心一直是酒和饮料，烟只是作为辅助、带动的商品。这两年，各地对酒驾的查处越来越严，再加上经济不景气，酒类生意越来越不好做，林金标才将生意重心转移到卷烟上。

“我卖酒的时候什么酒都卖得动，卖烟也是想卖就卖得好。”林金标自信地说。同样的销售手段，林金标运用起来就是比别人得心应手。拿宣传助销来说吧，买赠是很常见也很有效的一种助销手段，对于销售的促进作用有目共睹。各地烟草公司常常会向零售客户派送打火机、雨伞等作为买赠助销的物料，有眼光的零售客户在尝到买赠助销的甜头后会自掏腰包购买物料继续开展买赠助销。而林金标有的不仅仅是“眼光”，还有“创意”。今年年初，他在店里开展“七匹狼”、“通”系列、“纯”系列助销，独树一帜地提出，凡消费者到店购买任意数量的“通”系列、“纯”系列卷烟，均可按照购烟价格的10%赠送店铺内任意商品。买烟的赠品不再是司空见惯的打火机、雨伞，而是店里的任意商品，这个创意受到很多消费者的欢迎。附近小区的消费者钱先生买了两条“通运”，在店里挑了一桶2kg装的洗洁精后爽快地付款走人。同样买了两条“通运”的李先生则挑了1.8L的桶装酱油：“家里酱油刚好用完了，买烟顺便带瓶酱油回去，老婆会高兴一点。”林金标也很高兴：“买两条‘通运’送一桶洗洁精或者酱油，我们有赚。”买赠助销，“通”系列、“纯”系列销量不用说了，价格还很稳定，“怎么算都比卖不出去或者便宜卖给人家要好得多。”林金标觉得自己的创意真是神来之笔，能让买卖双方皆大欢喜。

早几年林金标每次订几千元的烟，去年生意重心转移到烟上后每次能订一万多元的烟，今年开展自主助销又重新装修了店铺之后，林金标每次订烟金额能有四五万元。“现在来我店里的客人百分五六十是来买烟的。烟差不多一天能销一万多元。”如今店里卖烟占了大头，总收入和以前做酒相比差不多。相比以前卖酒的同行有的在坐等机会，有的把店铺关张转行，林金标觉得自己及时转移生意重心还是很明智的。“还好卷烟经营给我一条新出路。”

林金标有两个孩子，一个刚上大一，另一个还在读小学。“我们现在努力是为了一家人生活好一点。你周边问一下，他们肯定赞扬我：他只懂得赚钱，不懂得花钱，没时间啊！”林金标笑嘻嘻地说，一双卧蚕眼十分生动传神。相书上说，眼下有卧蚕的人十分聪明、成大器、子孙缘厚、易有贵人相助，对照林金标来看，古人诚不我欺。

（付晓红/文邢玉鹏/图）