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松禾资本投资成都汉森张春晖转型VC后的处男作

发布时间:2020-03-12 11:26:22 阅读: 来源:镀锌板厂家

松禾资本投资成都汉森 张春晖转型VC后的处男作转载cyzone导语: 几千万的合同签完字之后,大家还没顾得上一起吃餐饭庆祝一下,贾可同学背起包说了一句那我先去干活了……2009年6月2日 17:08,松禾资本与成都汉森正式签订投资协议,投资

几千万的合同签完字之后,大家还没顾得上一起吃餐饭庆祝一下,贾可同学背起包说了一句那我先去干活了……2009年6月2日 17:08,松禾资本与成都汉森正式签订投资协议,投资金额5000万,这也是我转型做VC后的处男作。

这个项目蛮有意思,是一个WEB 2D引擎,可以在WEB上实现2D网游及门户网站的图形化互动。有朋友问我,这个项目的特点是什么?我还没有进入松禾时把项目推荐给罗飞时,他也问过,我当时是这样回答的:

第一,在技术上,汉森公司有显著的突破。汉森在技术开发时采用了JAVA语言,这在技术层面定位的话被称之为富互联网应用(RIA:Rich Internet Application)。通俗地讲,用户之前玩游戏时,需要先把几百兆、几G的游戏程序下载下来,安装到电脑上才能玩。RIA的概念是不需要你花费时间来下载,只要打开那个网页就可以直接玩了,玩的可不是那种很简单的小游戏,而是诸如魔兽世界、征途、传奇之类的游戏。

此外,SUN公司也很少见地给这个中国的小公司做了技术认证,并在杭州共同成立了RIA(富媒体)实验室。他们捉住了这样一个机会。

合作性是牵手基础

第二,其实,汉森的技术虽然很强,但却不是最关键的。关键因素在于以贾可为首的骨干成员合作性很强。

投资,投的其实就是人,我自认为自己在创业时就是一个富有激情、合作性也强的创业者。为什么要突出合作性,因为不具备合作性的创业者,对投资人而言将是一个巨大的投资隐患。没有任何一个项目是一投就成功的,那样就不叫风险投资了,关键就是在于创业者的合作性。如果因为某些原因导致项目不成功,没关系,只要是认真做事,大家配合上没有问题,我们还可以再来嘛,机会有的是,可机会需要认真做事的人去掌握。

团队合作来自于三个方面。一方面是团队本身的合作,比如贾可、田波这几个股东和创始人,要考察他们之前的历史是怎样的。比如他们在中青宝网时,一起扛过枪,一起下过乡,有过成功配合的历史,是一个一起操作过成功产品的团队。

另一方面体现在他们跟投资人之间的合作上。投资人未必很聪明,但是投资人会有自己的观点,投资人的视野广,涉及的面也较广,而企业则比较专注。在商业模式上,在未来方向上,双方是需要沟通的。这些方面,企业和投资人能否磨合好,大家的利益和方向,是否能达成一致,这就好比两人拍拖一样,如果没有良好的沟通,没有共同的价值观,还结什么婚嘛。

合作性也是要讲行业的。有些人就搞的行业里的人都很恨他,不想跟他合作,哪怕跟他一起赚了钱,也很讨厌他。也就是说在行业里要有好的口碑,既让别人赚了钱,自己也能赚到钱。这样大家都愿意跟他合作,有什么需要,大家也愿意帮他。所以,一个人在行业里呆久了,他是个正直的人,卑鄙的人,还是中庸的人,大家都有评价。贾可在行业里的口碑都挺好的,大家都认可他的为人。

宁投二流技术,也要选择有市场意识的团队。

第三,贾可这个团队有着丰富的运营经验,市场意识很强。

为什么要强调市场意识?因为大凡在技术上拥有一定优势,甚至具有领先优势的团队,特别是创始人本人就是技术背景的,往往产品感觉不咋样,也很难建立起以市场为主导的运营架构。过于自我陶醉的结果就是丧失市场先机,甚至陨落得很快。

很多技术牛人有完美主义倾向,非要把一个东西做得非常完美才会推向市场,但往往在这个过程中会失去很多机会,这样的人就没有市场意识。其实一个产品并非需要做到非常完美才能推出市场,而是你把流程跑通了,有了一定的用户体验,就可以推出市场了。一个产品并非要一步到位,是需要进行阶段性的完善。

另外,也不能拘泥于某一种技术或某一个产品来取胜。特别是初创公司,在刚刚发展的时候,应该对自己的主业进行长远规划。同时一些与此相关的、能帮助企业生存和发展的事也应该去做,而不仅仅是局限于是自己的产品或者是别人的产品。重要的是你确实能帮企业赚到钱,前提是不能牺牲自己的主业。

创业者能做到这一点不容易,有些人爱钻牛角尖,尤其技术流派的人。所以在看一个有技术背景的公司时,你还要关心这个创始人和这个团队在商业化方面的嗅觉和操作能力,否则公司未来的发展会比较困难。贾可本身在技术上就很不错,但他更是一个商人,他在商业化的运作能力上更强。

对于我个人来讲,宁愿投资二流的技术,也要选择一个市场意识很强、学习能力、接受能力、反应能力很好的团队,这不仅仅能与我的创业风格产生更多共鸣,而且在成为一家人之后,在资源整合、市场辅助方面,也可以配合得更好。

我认识贾可蛮长时间了,也曾经请他给我辅导的项目团队上过课。人很实在,这也是松禾的合伙人都很喜欢他的原因,我相信所有和他有过接触的人都有同样的原因喜欢他。

合伙人刘浩做项目调查时,非常认真地请第三方做了产品测试,我们都觉得尽管贾可在JGNET应用上刚开始,但这个项目具有巨大的发展潜力,这也非常符合松禾的投资定位。

在这里我要感谢拍档胡凡,在我还没有正式进入松禾的时候,小伙子非常认真尽责地完成汉森项目的各项尽职调查,上会时提供了客观的项目评估,共同推进了这个项目的合作。

确定投资只是万里长征第一步,几千万的合同签完字之后,大家还没顾得上一起吃餐饭庆祝一下,贾可同学背起包说了一句那我先去干活了……当我们送贾可离开公司,电梯门关上之后,罗飞说了一句:贾可的性格很好,合作性很强,很少见!

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