330新政落地满月泸州市场关键词以价换量《新闻》

3月30日，央行、住建部、财政部联合出文，规定二套房最低首付比例调整为不低于40%，使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%；个人住房转让免征营业税的期限由购房超过5年（含5年）下调为超过2年（含2年）。新政旨在从降低居民购房门槛和降低二套房交易成本两方面激活房地产市场，被业界称为“3·30”新政。　　　　“3·30”新政出台一月有余，开发商“约好”的涨价并未出现，作为主导性需求的首套房成交量并未大幅回升，相反，成交量中还以改善型需求的户型居多。　　　　“现在的市场远未到火热的程度，据调查，个别号称立马涨价的、一夜热销的项目，大多为房企炒作的噱头，希望给购房者造成热销涨价的心理预期。”“真实的情况是新政出台后，楼市成交确实见到起色，但只是稳步上涨，并未出现井喷。”业内人士认为。　　　　说涨价实则为营销服务　　　　“现在市场好，政策上又鼓励买房，所以涨价是早晚的事情。”泸州某房地产有限责任公司销售人员表示，最近是很好的买房窗口期，因为很多项目的价格优惠还在推行。一旦政策层面的利好真正落地，这些优惠措施就将取消，项目的售价就会出现上涨。　　　　不光售楼处，网上也流出多份房地产企业“内部文件”，内容多是指示旗下项目涨价。原因是 3月30日的楼市新政和近期的央行降准。　　　　对此，市内房地产分析师彭女士就表示：“一看就知道是营销手段。”大的开发商项目调价是需要项目、区域和集团公司之间多线去商议和决定的，不可能像计划经济一样一刀切，由集团发文统一动作。换句话说，文件名为涨价，实质是促销。　　　　业内人士也普遍认为，目前房地产市场的基本面没有变化，以价换量还是未来半年的主调，涨价言之过早。有业内人士表示，市场上发出“涨价”声音的项目主要为营销作秀，为购房者制造“最后购房窗口”的心理压力。“涨价的前提是成交量上去，现在市场情况刚有所好转就涨价，只会把购房人吓跑。”　　　　市发展改革委有关人员介绍，一系列政策的出台，说明房地产市场的调控正由过去严厉的去泡沫、去杠杆政策，向寻求更加平衡的供求关系转变。据悉，坊间多将新政理解为“救市”，但理性观点认为是优化调整。市房管局有关负责人表示，在过去房价快速上涨的几年里，为了抑制投资投机性需求，对购买第二套住房均采取了从严的政策。但目前房地产市场的供应关系出现了新变化，总体宽松且部分地区供应过多，投资投机性需求也大为减少，在这种情况下，才对房地产政策进行了优化调整。因此，需理性看待本轮楼市新政。　　　　　去库存仍为今年常态　　　　　与一线城市迅速回暖相比，“3·30”新政在泸州则“反应迟缓”。　　　　近年来，酒城楼市存量较大，许多原有的期房，如今成为了现房。“3·30”新政面世以来，一些刚需消费者在购买现房后，还能余出资金用于装修，以便于尽快入住新房。但即便如此，从当前酒城楼市多个楼盘反映的情况看，作为主导性需求的首套房成交量并未大幅回升，成交量中还以改善型需求的户型居多。　　　　泸州某房地产有限责任公司负责人熊先生认为，泸州今年主要还是去库存的概念，价格不太可能有大的上涨。“尽管政策组合拳强劲有力，但在全市商品房库存量较大的压力下，楼价上涨的空间较为有限，去库存依旧是新政下泸州楼市发展的常态”。　　　　但值得注意的是，目前咨询看房的客户却明显增长。“一月以来，与成交量转变不大不同的是，在售楼部看房的客户增加了近3倍。”泸州城西灏景·泊岸森邻营销负责人说。　　　　事实上，不少业内人士认为，与以往不同的是，此次新政组合拳的实质是与“去库存”息息相关，缓解目前楼市库存高企的困局为之突破口。因此，对于开发商来说，现在去库存才是重中之重，并非上调房价的最佳时机。　　　　记者 王镜

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