刘强东没有其他选择

资本论

鲁振旺（知名电子商务观察家）

今年4月以来，苏宁易购、易迅网、国美及其旗下库巴网都不断针对京东开展价格战，导致京东的3C家电份额不断减少。尤其是苏宁最近发起的线上线下同价，目标直指京东核心品类3C数码。京东的原有优势开始受到冲击fusion-360工具图纸。

推迟了IPO的京东必须尽快进行下一轮融资，而巨亏的京东只能依靠不断增长的规模获取融资砝码，一旦规模增长趋缓或者下滑，那么融资难度将会加大，这使得京东被迫以价格战反击价格战，继续冲击规模。

“蛇打七寸”。京东之所以把反击点选择在苏宁、国美门店的支柱销售占比达五成多的大家电，意在加速用户在购买大家电时选择电商渠道，进一步加大苏宁和国美门店的危机，毕竟在经济不景气和电子商务的冲击下，家电门店业务正处于困境之中。苏宁早先已经通过增发融了近50亿元人民币，现在又要发80亿元公司债，目的正是加强门店和电子商务业务。如果苏宁融资成功，对于京东来说无异于灭顶之灾，刘强东也想通过价格战阻止苏宁进一步融资。

对京东来说，3C毛利率太低，属于品牌商定价品类；日用百货规模不大，毛利率也太低。只有家电和POP开放平台是未来的盈利希望，家电属于渠道控制型商品，都是通过规模的扩大获得不同的返利，规模越大返利越多，这是苏宁、国美成功的基础，如今京东的家电议价权依然与苏宁、国美相差太远，京东也梦想有一天在线上颠覆苏宁、国美国标锁紧装配件资料，在议价和返利上平起平坐，从而实现盈利。

刘强东充分认识到了上述问题，他没有其他选择，只有价格战、价格战……