高端品牌拼搏中端建材卖场上演价格战1-【zixun】

牛年价格却不牛。为了讨好消费者，一场场价格战在家居建材卖场高调上演，厂商痛并快乐着。销售额和现金流的压力，迫使他们一次次地选择了最吸引消费者眼球的价格风浪口。 高端品牌拼搏中端 购买了毛胚房，需事事亲历亲为的李小姐，赶上了新春假期结束后家居建材卖场开张迎客的第一天，兜了一圈，眼花缭乱。“有请形象代言人和没有请形象代言人的品牌产品价格都差不多。” 在她看来，请了形象代言人的品牌，应该是具备实力的高档品牌，产品价格应该较小品牌高一个档次。眼前所看，各大品牌仍在在火拼新春促销，价格相当诱人，知名的和不知名的品牌，产品样式和价格都差不多。为了延续节日效应，部分品牌已开始将情人节的促销策略提早到现在进行。 高档品牌博洛尼以8800元的价格超值售卖整套德国中产阶级橱柜，让利消费者;生活家地板一改以往的高价形象，推出适销对路的产品。箭牌卫浴在卖场里面实惠为主，主推中低档的套餐。 为撬动持续观望的消费者的钱袋，家居行业各大品牌在年会中均提出，09年的产品将向产品线延伸。不少经销商朋友会后感慨的谈到，牛年的各大家居建材卖场中，不可避免的就是激烈的价格战。这场没有硝烟的战争，应该与竞争对手并肩作战?还是以超越自我为目的? “蓝海”掉头“红海”的无奈 春节期间，广州有69个楼盘有网签记录，总成交量仅为283套，上百个在售楼盘无奈零成交，甚至有楼盘春节期间闭门谢客。楼市回暖的钟声不断响起，消费者的钱包有待释放。 “09年，我们会有一些产品定位为战略产品，有一些产品定位为利润产品。”生活家地板总经理助理潘瀚先生表示。在他看看来，经济寒冬下，各大品牌都想占据更多市场份额，虽然有小企业支撑不力而倒闭，腾出了不少的市场空间，但是如果自身品牌的价位居高不下，仍然难以让理性的消费者花钱。不同的产品定位，能够让品牌既保持一定的销售额，又能保持产品的美誉度。 另一方面，大量的库存产品，积压了企业大量的资金，严重制约了企业开发新产品、提升技术的发展大计。在现今经济形势下，稳住现金，即是抓住了企业生命的源泉。与其坐以待毙，不如死里求生，以降低价格的形式消化库存。大部分企业会在2008年四季度和2009年一季度消化库存。但是，通过降价来获取竞争的优势，并非每一个企业都有实力，只有具有成本优势的企业才能应对随之而来的挑战。

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